很多人在做百度推广或者SEO的时候，想必都会纠结这样的问题：这个词很热，但它究竟适不适合我？或者：这个词很精准，但是流量很少，我要不要用这样的词？

何为精准？精准就是您能直接通过搜索词来判断出用户的搜索意图。从这个角度来看，大词必然是不精准的。比如：网站建设

我们可以看到，这个词热度相当高。但我们可以试着猜一下，用户搜索这样的词是为了什么？也许他是想了解怎么去建网站，也许他想了解有哪些公司从事网站建设，也许他想知道网站建设策划方案怎么写……

图片截取自百度指数

 

然而，长尾词就必然精准吗？我们来看一个词：网页制作与网站建设。乍一看，这个词很能反映出用户的搜索意向啊，你看，这个词明白地反映出要做网页建网站。可是，现实真的是这样吗？

各位可以看到，搜索结果的前五位，有四个是教别人如何做网站的。我们想一想搜索引擎的作用是什么？是将质量高的网站最先呈现出来，这样用户就能很快通过搜索引擎找到他们需要的东西了。说白了，就是帮助用户快速找到他们想要看的东西。

如果我们是一家提供网站建设服务的公司，在百度推广投放了这样的词，会有效果吗？

 

再来举几个例子：

“淘宝网”这个词的搜索意图是什么？

淘宝的知名度不需多说。淘宝是干什么的，对于搜索这个词的用户来说也不陌生。那为何他们要搜索这个词，想必99%的人是想通过搜索这个词，直接进入淘宝网站而已。也就是说，用户通过搜索来找到想要访问的网站。他们希望搜索引擎告诉自己，淘宝网如何访问。

 

搜索“百度推广怎么做”的意图是什么？

一般讲来，搜索这样一个词的意图有很多。比如：访客有百度推广的需求，先通过搜索来了解一下如何参加百度推广。或者，是一个已经参加了百度推广的用户，希望通过搜索这个词来了解有关百度推广的竞价知识和技巧……所有的这些意图，他们的共同点是，希望了解并收集到一定的信息。

 

“保温杯什么牌子好”的搜索意图是什么？

这个词的搜索意图一般比较单纯，除开有部分用户以收集信息为目的而进行搜索，其他的大部分用户是带着成交意向来搜索这个词的。他们在搜索这个词以后，很可能会在比较短的时间内做出自己的购买决定。

 

看透关键词背后的搜索意图对百度推广来说有什么用呢？

如果我们的网站是一个流量站，在进行百度关键词推广的时候，应该加入一些比较大的词。即多选择一些信息收集型的搜索词进行投放。

如果我们的网站是商城站，怎么办呢？我的建议是，在保证精准的前提下最大限度地获取流量。即多选择一些带着成交目的的词进行投放，然后对已经有成交转化的词进行重点监控优化。

如果我们还想兼顾地塑造自己的品牌，那我们应针对自己的品牌词进行优化和推广，力争把这个词打造成网民用来找到你的词。

 

以某一客户的百度实操为例。其实做百度推广，最主要的目的就是引进客户然后成交。前期客户已经在百度推广的账户里添加了一批词，并有针对性地进行了优化。这其中的工作重点就是监控并优化有转化的词。也就是说，要弄明白成交是从哪些词进来的，成交金额有多少。

期间客户发现，“网络公司”这个词展现并不低，点击也不少，但就是没成交。客户先在销售锦囊中查了一下，发现这个词确实比较热，7天日均搜索量600左右。

但为什么没有成交呢？接着，客户在百度统计中查询这个词，发现这个词过来的访客，停留时长很低，跳出率很高。同时客户发现还有很多其他品牌+网络公司的组合词--比如，河南xxx网络公司--也会被展现和点击。看到这里客户就完全明白了，用户搜索“网络公司”这个词多数是以信息收集为目的的，成交意向并不强烈。所以客户果断删除了这个词，避免了推广费用的继续浪费。

 

西谚有云：条条大路通罗马。上文中的例子是我们仔细分析实际情况后的总结。各位在做百度关键词竞价时，一定要考虑自己的实际情况，结合前文中的分析，摸索出最适合的投放策略才是王道！

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