品牌介绍

国妇幼美兰湖国际月子会所，位于上海宝山美兰湖畔，国妇幼美兰湖分院内，拥有一支全天候“一对一”的母婴护理团队，环境优美，设施先进，管理科学，主营孕产养一站式私属专家服务。

投放背景

月子会所的品类特性使其品牌信任度成为影响消费决策的重要因素。美兰湖月子会所受限于地理位置偏僻、其他推广渠道分散且效果饱和，难以触及更多的潜在客户，亟需通过定制化推广，拓展自身在孕产妇及其家属等目标受众中的品牌认知和信任度，从而获取新的销售线索，促成交易。

营销目标

提升品牌知名度，提高大众的品牌认知，增加获客渠道，获取线上客户，促成交易。

投放方案

1、投放地域

月子会所的地域属性明显，主要面向本地周边。 利用百度大数据进行初步的投放地点筛选，在医院、高档社区等地区重点投放，在周边城市小预算投放 。

2. 关键词选择

以一周为周期，根据用户体验度和转化率找出最优关键词，测试关键词触发的最优性价平衡点。

根据业务进行关键词细分，添加产检、建卡、孕检、产后修复及品牌类关键词，根据关键词流量分析及时将部分专业关键词口语化，符合人群搜索习惯。

3. 投放优化

初期产检类关键词展现量较低，且转化效果较差，判断为不符合用户搜索习惯  。将产检类关键词优化为“生孩子” ，更加口语化，接地气，符合用户搜索习惯，展现及订单转化获得大幅提升  。

广告展示

投放效果

推广周期内单位销售线索成本28元，促成的交易额为投入成本的 18 倍，提升收益的同时增强了美兰湖品牌认知度。

客户评价

本地直通车广告效果很明显，每天都能接到不少咨询电话。百度直通车可以精准的将我们的服务推送给潜在客户，成本低、性价比高，获取商机的成本还不到30元，比其他推广方式更靠谱。

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