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本期百度商学院营销讲师王晓艳

为大家介绍关于展现的一些小问题

课程学习

在我们推广的过程中，相信很多企业主遇到这样的一个问题,那就是我账户全部设置好了，但是账户中的展现量很少或者无展现，对于这个问题，该如何去分析优化?

这堂课给大家分享的内容是关于展现的一些小问题。

1认识搜索推广效果转化漏斗

前期接触过SEM推广或者是听过我们课程的朋友们，应该对这张搜索推广效果转化漏斗图并不陌生了，实际就是搜索引擎网民转化的过程，我们可以看到这个漏斗对应着我们推广过程中的每一个环节。

从最开始网民在百度搜索信息，我们企业的广告展现了，也就是漏斗最上面的一层展现量，然后网民点击感兴趣的推广结果，进入到企业的网站浏览，就产品或者服务进行访问咨询，到最后形成订单转化的过程。我们不难发现搜索推广效果转化漏斗从高到底它是在逐层的在减小。

由此可见我们企业在推广的过程中，只有保证了一定的展现量，才能促成接下来的点击量，访问量，咨询量，到达订单量的转化提升。因此展现量是我们所有推广的第一步，它尤为重要。

2什么是展现量

展现量就是我们企业的广告被展现给网民的次数，也就是有多少人看到广告？之前有客户说展现量和搜索量是不是相等的关系，大家觉得是相等的关系吗？其实并不是，不是说有100个人搜了这些词，我的广告就等于展现了100次。这里方便大家的理解给大家举个例子：

如说网民在百度上搜索了鲜花一词，我的广告在第一页展现出来了，网民也只看了第一页，这里面的广告，是不管你的广告是在上方还是下方的位置，只要网民翻到了第一页就算我的1次展现，即使他没有看到第一页下面的广告也算作一次展现。

假设这时候我的广告在第二页了，网民只看了第一页，算不算我的展现，是不算的，只有他翻到第二页，这个时候不管他有没有真正看到你的广告，都会算作1次展现，这是展现量。我们要区分好展现量和搜索量的区别。

3关键词无展现分析

账户方面：

地域上：投放地域受到限制，造成了展现少；预算：预算设置少，导致提早下线，展现量也会少；

时长：推广在线时长短，未在投放时间段；

账户结构：我们在搭建账户的时候比较混乱，也会影响展现量少，甚至无展现的情况。

Tips：

1. 按关键词分类划分单元2. 按营销思路划分计划，计划名称体现营销思路。3. 如果现有账户结构混乱，建议重新规划。

关键词方面：

关键词的检索量少搜索无效，或者是关键词数量少也会造成展现少甚至无展现的情况。以及关键词的出价过低，排名过于靠后，再有就是匹配方式：匹配方式设置的可能过于精准，同样也会导致展现少。

创意方面：

创意质量，在质量上创意要围绕着关键词去撰写，创意数量上尽可能3-5条，不要太少了。

以上给大家分下了关于关键词展现量少的原因，后期大家可以通过这些因素进行排查来优化我们的推广效果。

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