当今残酷激烈的市场竞争环境下，各行各业都奋力拼杀在业内有限的市场里，大家都想成为行业中的佼佼者，尤其是刚刚成立不久的新企业，没有任何客户积累，任何事情都是从零开始，那么如何快速的在市场中成为强者?“销售方法”无疑成为我们多年讨论不完的话题，那么今天给大家分享一下我们公司是如何一步一步脚踏实地坚持不懈的从无到有，从不起眼的新公司到业内小有名气。。。

江西省鹏翔科技有限公司成立于2014年12月，主营南昌监控工程|南昌安防工程|南昌计算机网络工程|南昌防盗报警|南昌智能家居|南昌可视对讲|南昌门禁系统|南昌考勤系统等弱电工程，可想而知这个行业已经存在很多年了，我们要在业内打造一片属于自己的天地，那么就需要我们比别人付出的更多更多，当然行业不同销售方法不同，我在这里只能无私的分享我们开展业务的方法供大家参考学习，希望能给您有一点点帮助和启发!

一、线上推广：

什么是线上推广，顾名思义就是要学会网络推广，每个新公司都有自己的网站，网站怎么建设我就不多说了，大家可以找相关的公司或者自己去淘宝买个模板套用都可以。网站只是一个介绍你公司业务与产品的平台，光有网站还是远远不够的，你要知道如何推广它，否则你的企业网站一定是石沉大海，没有任何人知道你，那这样的网站还不如不做，那么如何能让大家找到你们呢?

百度推广无疑是个好东西，只要交费用给百度，就可以迅速的让网站排名在前三名，我们前期也开通了百度推广，因为新公司成立，没有任何客户资源，要想快速的增加业务量，我们也选择了百度推广。其实很多公司都是这么做的，但是我们与他们不同之处在于，我们在百度推广的同时，我们还有专人负责网站seo(搜索引擎优化,让我们的网站能不要付费都可以排在百度搜索的第一页)，这个很关键，你试想一下，如果你的产品或服务的关键字可以长期的在百度首页出现，这相当于你免费雇佣了多个业务精英人员，可以每天免费帮您呈现在精准的客户面前，何乐而不为呢?这就需要雇佣一个网络工作人员，每天更新企业新闻，动态，对自己的网站每天做优化服务，去各大论坛发帖等等。。。。。。或者大家也可以去淘宝，猪八戒网站找找网站推广服务的店铺，他们更专业，也无疑是个好的选择!当然这个工作绝非一天的事情，而是一个长期坚持的过程。

二、线下业务开展：

1、招投标：各个城市都有当地的招投标网站，每天上去看看最新的招标信息，有和自己相关的采购信息就主动去领标书，按时去投标，有资质要求的可以通过关系借用朋友公司的资质，不要害怕，不要总觉得自己是新公司，不具备这个能力，如果一个对自己公司都不自信的人，那你为什么要开这个公司?出动出击，不需要有任何畏惧!及时多个投标失败也没有任何坏处，对你公司在业内的知名度也是很有帮助的，次数多了很多道理你也就懂了。

2、客户名单收集：可以去网上买当地的企业名单，一般200元以内一份，里面有几万个企业名单，业务员可以先打电话和客户沟通，预约见面的机会。

3、手机短信群发：把客户名单的手机号码用软件群发手机短信，推广自己的公司的业务。

4、邮件群发：从当地的人才网，分类信息网搜集大量的企业邮件地址，给他们定期群发邮件广告，推广公司业务内容。

5、一般现在每个城市的人才市场都会有现场人才招聘大会，每周都会举行一次，那么我们就每周有专人负责发宣传单交换名片。

6、Qq群推广：文员要求她上班时间加大量的当地各个行业qq群，一般各个行业都会有自己的qq群，加进去后先不要马上发广告，那样会被管理员立刻踢出，可以交流一段时间混个眼熟，然后再推广自己的业务。

7、宣传单派发：小公司小门店可以地毯式的派发宣传单，其实小订单叠加在一起也是一块不小的收入。

8、很多大的企业有门卫把守，我们的销售人员根本进不去，更不要谈见到决策人，那么我们可以先拍个企业名称的照片，把他们的名字搜集下来，第二天通过百度找到他们的联系方式，先通过电话的方式沟通。

9、学会运用捆绑式销售，我们成交的客户都会免费送一年的400电话，成本也不高，有时候你就比竞争对手多这么一点点优势就可以有意想不到的收获。

其实关于销售的方法还有很多很多，我们也是一步一步坚持的做下去，边做边摸索，相信还会有更好的方法，同时也希望有限的文字能给大家获得一点小小的帮助!其实最好的方法就是坚持!

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