央视综艺《国家宝藏》的火爆让大众再一次感受到了中国传统文化的博大精深,近年来中国传统家具的回暖便是最好的证明。而这其中又以红木家具最为亮眼,如今全国销售红木企业已经接近15000家,年产值高达900亿元人民币。
“一年的销售额达到了几千万吧。” 福建省仙游县莱安建材有限公司的CEO谢明说道,作为最早一批进入红木家具行业的企业,莱安建材经过二十五年的苦心经营和发展,已经走到了红木行业的龙头位置。
深耕传统行业,在红木家具领域浸润多年,一步步把企业做大做强,谢明先生的生意经看似简单却贵在坚守与创新并重:发扬传统的匠心精神、 丰富的个人经历造就的百折不挠的闽商精神、以及借助百度积极拥抱互联网的超前营销思维让谢明与他的莱安建材在红木家具市场脱颖而出。

传承中华文化,成就仙游“红木之王”
在中国,红木有着几百年的发展历程,在明清两代红木家具就已经达到了鼎盛期,从这个意义上说,红木家具已经不单单是家居产品,其背后更是一种中国历史文化的传承,在潜移默化的影响着我们的生活方式。谢明说,“老祖宗留下这么宝贵的东西,我希望能在今天让它在焕发出光彩。”
“起初1992年,正赶上房地产火热时期,看到了家具行业潜藏的巨大商机,于是一步步创建了福建省仙游县莱安建材有限公司。”谢明表示,“红木家具、红木装修是传承中华文化的载体,它的榫卯结构、雕花镂空的技艺,是老祖宗留下的文化瑰宝,需要一群人用毕生心血去系统地传承下去。”
正是谢明在25年创业沉浮中执着的匠心,无论是此后遇上的市场调控还是行业寒冬,都凭借着这份初心不断砥砺前行。现在的莱安品牌已经走向全国,年销售额数千万,荣获“福建省著名商标”荣誉称号,谢明也被冠以仙游“红木之王”的桂冠。
上山下乡、当兵扛枪 闽商演绎爱拼才会赢的“硬汉人生”
“三分天注定,七分靠打拼,爱拼才会赢。”一首脍炙人口的闽南的经典老歌道出了福建人敢为人先、百折不挠的创业精神与踏实作风。
谢明回忆,“福建这个地方是过去在全国是最穷的地方,穷的环境下就能够造就人刚毅的性格,就是能够吃苦耐劳坚毅。在做红木的时候经历过的困难你们都想象不到,但是像我经历过上山下乡,参过军,也经历过贫穷,造就了我现在的性格。在企业遇到困难的时候,就不会轻易的放弃。”
其实,在谢明那一代闽商的骨子里还有一种精神。“只要是想好了做什么东西,都能够成什么东西”,谈起创业之初的心气,谢明显得不无自豪。“有这个自信,困难越大的时候精力越充沛,动力越强。企业一旦有困难的时候,一下子就人就打鸡血一样就很有精神。”

随着市场的发展,看似利润丰厚、风光无限的红木行业在2014年与2015年也遭遇了滑铁卢。“这几年国家的宏观调控对整体行业影响很大,银行收贷,资金缺乏,市场对中高端的奢侈品投资的意愿就下降了,红木行业很不好做。”谢明表示,“到了2014年下半年冬天寒潮就来了,到了2015年,就是行业的隆冬。”
面对行业的严冬,谢明有着闽商深刻在骨子里的倔强与执着,“遇到困难,我宁愿饿着肚子继续做,压力再大都要挺住。我们这的人就是特别能吃苦,在行情不好的那段时间,我们一年365天没有停工,也正是这样的努力我们熬过了寒冬,做出了现在这样的成绩。”
拥抱互联网时代,打造品牌匠心
由于家具的特殊性质,从这个行业兴起之初,线下店成为家具行业的主力销售渠道,营销也主要依靠户外大牌广告来积累品牌影响力。但随着互联网时代的到来,户外大牌无法带来实际转化,让家具行业线下实体店用户大量流失,营业额直线下滑,直接导致前几年有不少企业倒下。
不甘落后的谢明从未停止前进的脚步,超前的营销思维让他很早便意识到互联网对传统家具行业的巨大价值,“在2012年,我们就和百度取得联系,算接触互联网领域比较早了。当时有三分之一的顾客是百度过来的,到了2014年,我们的顾客逐渐达到三分之二甚至更高的比例依靠网络进来。如今,九成左右的顾客都是从网上引流的。”谢明谈道,“2014、2015年行业寒冬,有百度推广及其他一些平台的支持,让我们这个冬天变的更短了一些。”
从数据来看,谢明和他的企业与百度的合作带来了非常显著的推广效果,企业的提前转型让谢明和他的企业在行业寒冬到来之际,占据了好先机。
谢明先生表示:“现在我们莱安红木品牌已经在百度搜索投入了近百万元的广告预算,现在我们大部分的客户都从百度这边引过来的,照这个趋势,我们预计明年的销售额还能再提高20%左右,让更多的潜在用户知道我们的品牌。”
谢明先生感慨道,“经过和百度多年的合作,公司品牌影响力显著提升的同时,在线订单也增长了很多,在同行业竞争对手仍处在销售淡季的时候,公司加工厂却迎来了生生不息的改变”。

对于谢明来说,做红木家具不仅仅是一门挣钱的生意,他更把这个看做是一种对中国传统文化的继承和发扬,这是他认定的终身事业。在企业的困难时期,谢明不屈不挠的性格和敢为人先的闽商精神让他的企业从一个个困境中不断前行。当然谢明也表示,很幸运的一点也是赶上了百度营销时代的脚步。
业内人士也表示,对于红木家具这种高单价、需要针对目标人群进行精准营销的行业,需要在运营过程中对口碑营销进行深耕与更高额度的投入。事实上,百度帮助像莱安红木品牌这样传统的家具企业在互联网时代精准的定位用户增加引流,促进消费转化,这种成功的商业营销模式也为国民消费升级热点的红木家具行业起到了借鉴的作用。
文章分页:1